EXPORTING SOYBEAN IN THE STATE OF MATO GROSSO DO SUL: THE CHARACTERISTICS OF COMMERCIALIZATION

  • Enoch Felix de Oliveira Junior Universidade Federal da Grande Dourados - UFGD
  • Eduardo Luis Casarotto Universidade Federal da Grande Dourados - UFGD
  • Jane Corrêa Alves Mendonça Universidade Federal da Grande Dourados - UFGD
  • Erlaine Binotto Universidade Federal da Grande Dourados - UFGD
  • Michele Vasti Antônia Parlandim da Silva Universidade Federal da Grande Dourados - UFGD
DOI: https://doi.org/10.17765/2176-9168.2018v11n1p71-97
Keywords: Mato Grosso do Sul, Soybean, Commercialization.

Abstract

Soybean has had increasing importance in the state of Mato Grosso do Sul, Brazil, and trading companies are undertaking a strategic position within the regional economic scenario. The state has had a significant role in Brazilian agribusiness, especially within the context of grain exported and productivity. The commercialization of soybean exports in the state of Mato Grosso do Sul is investigated through an exploratory and descriptive research, interviews by semi-structured questionnaires and analyses of secondary data. Results show the importance of strategy used by commercial enterprises (focus on the client) for relationships with producers. Price is one of the most crucial factors in business for the agro-industrial and cereal producers, where the variation of a cent defines buying or not.

Author Biographies

Enoch Felix de Oliveira Junior, Universidade Federal da Grande Dourados - UFGD
Bacharel em Administração pela Faculdade de Administração, Ciências Contábeis e Economia - FACE/UFGD.
Eduardo Luis Casarotto, Universidade Federal da Grande Dourados - UFGD
Mestre em Agronegócios, Professor no Curso de Administração da Faculdade de Administração, Ciências Contábeis e Economia - FACE/UFGD.
Jane Corrêa Alves Mendonça, Universidade Federal da Grande Dourados - UFGD
Doutora em Administração, Professora no Curso de Administração da Faculdade de Administração, Ciências Contábeis e Economia - FACE/UFGD.
Erlaine Binotto, Universidade Federal da Grande Dourados - UFGD
Doutora em Agronegócios, Professora no Curso de Administração da Faculdade de Administração, Ciências Contábeis e Economia - FACE/UFGD.
Michele Vasti Antônia Parlandim da Silva, Universidade Federal da Grande Dourados - UFGD
Graduanda em Engenharia de Produção na Faculdade de Engenharia - FAEN/UFGD
Published
2018-03-29
Issue
Vol 11 No 1 (2018): jan./mar.
Section
Agrobusiness
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